孙掌柜正忙着，小丁请孟玉宁先在待客厅里等一会，还贴心的备上了茶点。

孟玉宁心里稳了，就显得特别的善解人意，“别客气了，我又不是外人，你赶紧忙去吧。”

小丁嘴上应着“好”，到底还是把茶点摆放好，才出去了。

过了一会，孙掌柜就匆匆的进来了。

人家正忙着，孟玉宁也不过多客气，直接打开箱笼，拿出匣子。

孙掌柜忙归忙，但是验货绝不马虎。

细致的验了货，确定和上次的品质一样，孙掌柜的笑容又真诚了几分。

对孟玉宁说：“孟姑娘，今天这些货也是全部留下，还要麻烦姑娘明日下午再来一趟，若是到时候销售顺利，就需要姑娘按着这个销量给供货了，就是不知道这个供应量，姑娘能不能达到？”

孟玉宁之所以自己做了半个多月，是因为香牌的阴干时间需要十几天，反正原料便宜，做上十几天，原料成本也没有自己两幅绣品的工钱多，只要自己能做到循环出货，商行这边能销，自己就能保证每日有出货。

每日做那么多，孟玉宁也想到了最坏的情况，想着就算商行卖不动，在店里慢慢销售也不是销不完。

现在听孙掌柜这么问，孟玉宁马上回道：“孙掌柜放心，供货不是问题。”

自己做了十几天，香牌的存货多的是，至于香珠，赶上好天气，小珠子三五天就能出货，就算是大珠子，最多也就十来天，但是用大珠子的多是男性，销量绝对没有另外两款的珠子销量大。

如果天气不好，这边销量自然也不会好，完全不耽搁供货。

孙掌柜见她应的爽快，知道她定是有着足够的存货。

爽快的结了账，孙掌柜道：“希望明日下午孟姑娘再来的时候，咱们能达成长期的合作关系。”

孟玉宁笑道：“孙掌柜说的，也是我所希望的。”

……

今天从商行里出来，孟玉宁心里虽然还有点忐忑，担心明天再来的时候得到的是销量不佳的答案，但是心里的那种不真实感已经消散。

回到万香阁，把这个好消息告诉高婆婆，高婆婆听了比她自己成交一大单还高兴。

虽然明日才能知道能不能长期供货，高婆婆却已经决定好了具体的雇佣人手了。

因为有一个约定的时间和未知的消息，这一天的时间就显得特别的漫长。

终于到了第二天下午，孟玉宁拿了之前的两倍的货，无论成不成，她要做足成功的准备。

到了商行，孙掌柜笑的脸上都有明显的褶子了，“孟姑娘，看来以后咱们要长期合作了。”

孟玉宁听完，欢喜的笑容瞬间爬上面颊。

还是待客厅验货，孟玉宁打开箱笼，因为这次拿的货多，她不再用匣子分装，而是改用细棉布做的布袋。

孙掌柜看到这次的货量，直夸孟玉宁有先见之明。

验完货，确定了质量，孙掌柜依然痛快的结了账，然后对孟玉宁说：“孟姑娘应该知道，我们东家不止咱们县里这一家商行，姑娘的东西要是销的好，月底我会报给东家，说不定下个月我这边的订货量就要加大了。”

孟玉宁的心脏嘣嘣直跳，她先稳了稳情绪，才道：“制香有周期性，而且这种香珠和香牌的香味保持，只有一年左右，孙掌柜如果猛然增加订货量，我这边也不敢保证第二天就能有现货。”

孙掌柜：“需要提前多少天？”

孟玉宁：“香珠七到十天，香牌最低半个月。”

孙掌柜：“好，到时候我会提前通知孟姑娘，可能增加销量的日期。”

孟玉宁没有在意他特意加重的‘可能’两个字，反正原料便宜，哪怕以后雇人，工费是原料的几倍，比起卖价也不足一提。

而且孟玉宁心里清楚，底价香珠利润点那么高，用不了多长时间就会有竞争，和商行老板保持足够好的关系很有必要。

只要他能给个大概时间，孟玉宁就特别大胆的应道：“好，只要孙掌柜提前通知，我这边就提前备货。”

商行多是向外批发，备货量大，基本上增加一项货物就需要多一项备货，孟玉宁答应提前备货，自己手里就少压货，让孙掌柜心里很是舒畅。

大笑道：“孟姑娘爽快！”

孟玉宁：“咱们以后就是长期的合作关系，提前半个月备货不算什么。”

孙掌柜就觉得孟玉宁虽是个姑娘家，却比一般的男人都大气。

孟玉宁今天拿的货多，下次送货的时间就约到了三天后。

孙掌柜：“如果这次的货销量不掉，咱们不妨把送货时间改为五天一送，只是不知姑娘的存货可充足？”

孟玉宁在心里算了一下，手底下的存货刚够五天的量，来推销之前自己又集中做了两天香牌，等再一个五天的时候，正好出货。

孟玉宁是按着正常天气阴干时间算的，但是万事都有意外，更何况天气。

所以她给孙掌柜的回答是：“香珠正常供应没有问题，香牌不敢保证，可能会断货一两天。”