孟玉宁把箱笼放着桌子上，打开，拿出里面的一个匣子。

匣子还没打开，掌柜的就闻到了一股清新淡雅的香气。

打开匣子，里面是一颗颗圆润光滑的珠子，散发着不容忽视的淡雅香气。

孟玉宁：“这是我自己做的香珠，不知道贵商行收不收？”

掌柜的对香珠自然是识得的，但是也只是认识，并没有闻香识料的本领。

看匣子里的香珠做工精细，香味纯正，他的第一想法就是，这东西好是好，就是走不了量。

但是人都过来了，自己这会又没事，掌柜的就对孟玉宁说：“姑娘先坐，小丁，上茶。”

见孟玉宁坐了，掌柜先自我介绍：“鄙人姓孙，姑娘可以称呼在下孙掌柜。”

孟玉宁：“我姓孟，在城西万香阁做制香师。”

出来销售东西，得让人家知道自是哪里来的。

至于说学徒变制香师，除了销售所需，孟玉宁觉得自己既然能制香了，怎么不算制香师呢！

孙掌柜拿起一颗香珠仔细的看过，然后问孟玉宁：“姑娘的香珠要价几何？”

孟玉宁把早就想好的开口要价说了出来：“这种规格的香珠，每颗两文钱。”

这些香珠的原料平均只需五文钱一斤，这还因为其中一个配料是中档香料，虽然它在整个配料中占比最少，但是如果不加它，原料只需三文钱一斤。

一斤的香料，能做三百到五百颗香珠，孟玉宁拿出来的是销量最大的中间规格的香珠，一斤能做四百颗。

孟玉宁要价两文钱一颗，是留了足够的砍价空间的。

但是听到孙掌柜的耳中，却已经心动了。

孙掌柜知道的和香珠手串，销售价格基本上都在一两百文一串，最便宜的也得百十文一串，自己手里的珠子，不管是外形还是香味，都没有问题，没想到要价竟然这么便宜！

孙掌柜第一反应是便宜，再细想，就明白了。

商行里也销售日常用的香料，价格有高有低，低端的香料，只需要两三文钱就能买到一斤，若是和香珠的原料都用便宜的，一颗只要价两文钱也不奇怪了。

孙掌柜是老买卖人了，听到价格，就知道这个货是可销的。

也正是因为他是老买卖人，知道便宜香料的价格，就知道怎么砍价了：“姑娘这珠子，原料其实便宜的很。”

孙掌柜开始准备砍价，孟玉宁不但不恼，心里反而一喜，只有要货的人才挑货，他要猛的一顿夸，才是真没戏。

这一会，孟玉宁已经不那么紧张了：“孙掌柜是懂行的，但是这制香，要是只用便宜原料，根本出不了这样的效果！”

两人你来我往几番拉扯，最后孙掌柜出价一文一颗。

这个价格，比孟玉宁心里的底价高。

孟玉宁没有露出喜色，面上反倒满是为难：“这个价格，我就没什么利润了！”

孙掌柜：“孟姑娘，这个价格你绝对不亏。”

孟玉宁也不敢太抻着太久，做了一会思考状，就‘咬牙’同意了，然后拿出其他规格的香珠和香牌。

两人又是一番你来我往，最后定下，小号香珠，两文钱三颗，中号香珠，一文钱一颗，大号香珠，三文钱两颗。

香牌的定价，小号香牌八文钱一块，中号香牌十五文一块，孟玉宁并未制作大号香牌，觉得卖不出量。

定好了价格，孙掌柜把孟玉宁拿来的三款香珠，每款五百颗，香牌每款五十块，全部都收了。

孙掌柜付给孟玉宁二两半银子，外加二百八十四文钱。

和孙掌柜定好第三日再来，孟玉宁拎着轻了很多的箱笼，缓步走出商行，她现在脑子里只有一个想法。

不到四十文的原料，卖出了将近三两银子！

我快发财了！！！

出来商行就叫了一辆车，上了车，孟玉宁才慢慢冷静下来，在心里跟自己说，还不到激动的时候，要等一等，看看销售情况，才能确定自己能不能发财。

……

第三日转眼就到，孟玉宁按着孙掌柜说的，一早就提了和上次相同数量的香珠和香牌，去商行看销售的情况了。

这会真是商行最忙的时候，孟玉宁刚进商行，伙计小丁就迎了过来：“孟姑娘，您可算来了。”

孟玉宁经过一日多的冷静，做足了不好卖的准备，见小丁的态度，心里的忐忑瞬间消散。

果真，小丁近到跟前，低声道：“您上次拿来的东西，昨日就买完了！”

孟玉宁笑道：“辛苦小哥了。”

小丁嘿嘿一笑：“应该的，应该的。”