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第20章 三分天注定

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梁菲说:“好的。”

说话间车子已经到南江绕城高速,梁菲干脆等到公司再说,要是李西廷在公司可以当面说,不知道孙宏斌在不在公司。

李西廷让她反思,她把和代理商交易这件事情从头到尾反复思考了几遍,她受到处罚是因为违反规定,不想受到处罚就不能违反公司规定或者违反规定不告诉公司,不违反规定就不能得到代理商的客户信息和资源,新顺集团已经和美格科技签订战略合作框架协议,大源科技想拿到这个客户本来就很困难,孙宏斌出发点还是拿到客户信息和资源,拿到项目的最大受益人是她。

现在代理商不愿意给出更多客情关系,这条路走不通,她试图站在孙宏斌的角度理解为什么要让她发这封邮件,从孙宏斌和代理商的对话就知道孙宏斌很了解新顺集团的项目,孙宏斌没有去约客户直接约代理商,是因为他觉得和代理商合作是做这个项目最好的方式,大源科技销售提成只归销售负责人,孙宏斌带她做项目是额外付出,孙宏斌没有得到代理商的支持,回过头来让她发邮件看公司的态度。

她没什么好委屈的,违反规定的好坏她都应该承受,更关键的是发那封邮件之前完全可以先告知李西廷,询问李西廷的意见,而不是直接发邮件出来,让李西廷不得不驳回邮件内容,她没有做到及时汇报。

此时李西廷和乔明语在FSK附近一家日料店,乔明语看了看时间,已经超过约定时间十五分钟,“怎么还没来?”

李西廷说:“别急。”

乔明语说:“我去门口看看,这地方不好停车。”

乔明语到门口看到了孙总工那辆低调的新能源车往里面开在找车位,里面有车出来,两辆车凭借高超的技术擦车而过,孙总工顺利找到车位,乔明语走上前去,“孙总工。”

两人一起回到包厢,寒暄落座,四顾环境,高档雅致的日料店,孙总工和罗景然合作多年,对大源科技的产品和服务熟悉,席间言笑晏晏,一顿饭吃得畅快,孙总工说:“下次吃饭不用约在这种地方,我给你们推荐烧烤店,现吃现烤。”

李西廷心想这个孙总工说话挺直接,很工程师的风格,嘴上附和着,等着进入重点。

孙总工说:“这个项目的技术需求都在招标说明书上,另外还有两点要求,你们看看能不能做到,第一,这个项目从罗景然的代理公司走;第二,你们的交期还能再提前一点吗?我们希望年底前完成交付,这样新产线就能赶上客户新一代产品工艺验证。”

李西廷陷入沉思,招标说明书上的需求都是公开需求,大源科技的技术能力比美格科技强一些,大源科技不能做的美格科技也不能做,大源科技能做的美格科技有些做不到,大源科技的技术和商务方案是有优势的,只要不被美格科技在规则之外的地方钻了空子。李西廷问过罗景然之前是怎么和FSK合作,罗景然说刘总一般不干涉这个级别项目的决策,介绍了孙总工没有多说,现在孙总工提出明确的需求反而是好事。

只是这两个需求都难办,这个项目本来就是从罗景然的经销商团队抢过来,周总用赛普电池的项目换的这个项目,要是还从罗景然那走,一来一回直销团队丢了两个项目,得不偿失,也没法和公司交代。再说这个项目交期的问题,现在的交期风险已经很高,要是再往前走,订单拿到交付不了收不到钱还不如不做项目,这个风险和责任谁来承担。

李西廷说:“从罗景然代理公司走是有什么考虑吗?”

孙总工说:“我们内部建新供应商代码流程复杂,再一个罗景然公司多年合作,从他这走账对合作只有好处没有坏处。”

李西廷片刻后说:“我们内部还是很希望能和FSK建立真正的合作关系,也不是这一个项目,而是长远的合作考虑,行业内的公司都在逐渐减少代理模式,采用信息咨询公司的方式,一样方便走账,交期我们内部会重新评估再给您一个答复。”

孙总工说:“倒也是个办法,李总结婚了吗?”

李西廷说:“有一个女儿,在幼儿园呢。”

孙总工说:“在外国语吗?我们家小孩在公立想转到外国语去,离家有点远,还要去那边找房子,”

李西廷说:“那边房子我熟悉,回头给你推荐。”

上海的房子李西廷一点都不熟,不熟也只能熟,看似闲谈,私下的交易已经在这一来一回中达成,孙总工是招标委员会会长,乔明语面露喜色,自觉这个项目稳了,殊不知客户这番谈话也和美格科技发生了。

从餐厅出来后,FSK项目还算顺利,李西廷和乔明语准备先回公司讨论客户需求更新招标方案内容,李西廷说:“你先发邮件更新客户需求给到项目部和产品部。”

乔明语说:“好的,我把需求定在12月31日。”

直到乔明语回到南江都没有看到微信里有人加她,乔明语先给项目部发邮件,发完邮件来找梁菲。

梁菲在准备去拜访新顺集团的资料,她停下手头工作说:“你今天就回来了?”

乔明语说:“我们回来和内部团队讨论客户提出来的需求,修改招标方案内容。”

梁菲说:“刘总有加你吗?”

乔明语说:“没有,你把刘总微信推给我,我加他。”

梁菲拿出手机把刘总推送给乔明语,想到早上在酒店门口碰到美格科技的事,“今天早上我们从酒店出来碰到美格科技的沈向宇和徐敏元拜访刘总。”

乔明语说:“我们代理商罗总说过刘总不参与现在FSK项目的决策,没有特地去找过刘总,不过我还是和李总说一下。”

梁菲心想难怪周泊言几次和刘总在一起都没提到项目的事,看来老大和老大的往来有一套不同规则。

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