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第7章 代理商

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周泊言说:“他能说什么,你们闹得动静还不够大吗?你业绩做得好也要收敛点脾气,你的业绩就是销售团队的业绩,韩华不会故意为难你,我用的人我心里清楚。”

罗景然咬了咬牙,“我也不想跟他过不去,FSK是我多年老客户,韩华搞了个报备制度,半年就得更新报备,我们这边更新不及时就被直销团队拿走了这个客户,八千万的订单,你说我能咽下这口气吗?”

周泊言说:“你不遵守公司的制度,其他代理商看到了跟风谁拿报备当回事,你也要站在韩华的立场上考虑问题,缩短报备时间是为了确保客户有效及时的跟进,客户和销售资源的最佳匹配,你跟他过不去没有好处,这个订单你能吃下来吗?”

到了这个量级的项目,商务能力只是其中一方面的影响因素,政府关系,品牌背后的资源,行业影响力,技术方案,涉及到两个商业平台的利益最大化,这样的项目一定是多方力量的配合,团队化作战。

罗景然说:“吃不吃得下来是一回事,是我报备的客户,就得从我这下订单,现在我还得求着韩华从我这走一道。”

周泊言说:“行了,FSK项目你就别想了,下周五跟我一起去赛普电池见曾总,这个客户有项目从你这里过,我对你有三点要求:第一,你要注意对韩华的态度,保持该有的尊重;第二,遵守公司的规章制度,不要再犯错;第三,FSK这个案子上全力支持韩华和李西廷。”

罗景然这回没再说话,能让周泊言亲自出马的项目一定是战略合作项目,新能源又是这几年强势赛道,只要打开局面,今年的净利润有望突破千万,他这么多年跟着周泊言确实赚到钱了,兄弟照顾他,他也没二话。

幸好当年脑子一抽被周泊言蛊惑跟着他干了,周泊言在大学专业成绩很突出,发表过某个细分赛道的核心期刊论文,几个导师抢着要他,结果一声不吭就退学了。

直到大源科技产品推向市场,周泊言找到罗景然让罗景然来做北方区总代,罗景然说为什么,说的是为什么心里想的是凭什么,你周泊言那么小的公司,代理商这工作也不够体面,他好歹是清华的高材生,兄弟是兄弟,前途是前途。

周泊言就一句话:“我保证你能赚到钱,你现在不拿这个总代会后悔。”

就这一句话打动了罗景然,周泊言确实了解罗景然,罗景然从东北小镇考上清华,父亲在他初中的时候得了癌症,最被看好最年轻的处级干部,一心扑在工作上,从高处一下子掉到谷底,什么都没了,父亲死后人情冷暖只有他自己知道,父亲在世时生活简朴清廉,母亲是家庭主妇,家里太困难了,四处借钱看人脸色的日子罗景然这辈子都不会忘记。

周泊言的大源科技发展壮大很快,罗景然乘着东风,毕业第三年开始年收入过百万,最近几年公司每年净利润超过五百万,周泊言当初说得话百分之百兑现。

走到停车场,周泊言看了一眼车,法拉利对开门的四座, Ferrari Purosangue.

罗景然开了后门,周泊言扫了一眼,后排空间太小,低着头挤进去坐下腿都伸不直,“买法拉利还买四座,这品味,小米适合你,你坐副驾驶座去不要跟我挤一起。”

罗景然关上门绕到副驾驶座嘿嘿一笑:“我天天喝酒,买了法拉利也得配司机,有时候还得送客户,两座不行啊。”

周泊言伸不开腿调整了几次姿势无语道:“图什么?”

罗景然说:“你不懂我这种穷人乍富土老板的心理,Purosangue意大利语是纯种马,这车就是我的赤兔马,我一坐上这车就感觉没有客户拿不下来。”

周泊言被这说法逗乐了,“客户一看到你这车就能把订单给你?”

罗景然说:“那咱也不敢说,客户也没有靠这个做决策的,但这车一开出去,多少就知道这个代理商有点资源有点钱,心理踏实,做生意都想跟有实力的人做,周老板,大源科技百亿市值就是你的名片,这些对你来说不算什么,我们不行啊。”

周泊言说:“少给我鬼扯,供应商开这车来我只能怀疑他在我这赚多了。”

罗景然只有一个想法,周泊言和周扒皮都姓周。

车子从机场驶出进入环线,凌晨的车辆不算少,窗外霓虹闪烁,灯火阑珊处,京城夜未央。

下了环线拐入地面道路直行,绿灯倒数几秒,斜刺里穿出来一辆自行车左拐,司机紧急刹车让行,车头压在斑马线上,自行车已经拐入横向车道。

周泊言看着窗外的自行车消失在视野里忽然说:“你还记不记得梁芸?”

罗景然说:“记得啊,你们俩是不打不相识,这女人太聪明了,当年在学校论坛里,她说你的控制程序有问题,你在学校成名已久,没人相信她,都骂她别有用心,我也在论坛骂过她,她一句都不回应,过了几天放了验证推理过程上来,给出新的程序,事实证明她是对的。”

周泊言说:“可惜。”

罗景然说:“你不会还惦记着她吧?”

周泊言说:“你想哪去了。”

罗景然说:“我真是不懂你,又不好色也不贪财,你前几年忙我不劝你,年纪到了也该考虑下找个女人结婚,你庞大的商业帝国不得有人继承。”

周泊言笑了,“谢了兄弟,这几天让司机跟着我,换个商务车。”

罗景然说:“咱去喝一杯?”

周泊言说:“别整烧烤,就在酒店的行政酒廊喝一杯。”罗景然上回带他去的地方烟熏火燎的烧烤摊,油烟熏得他头疼,回来全身都一股味道。

罗景然感慨:“不吃烧烤少了多少人生乐趣。”

周泊言说:“这乐趣你留着自己享受吧。”

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